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Techniques de vente et négociation : “La Découverte”

Maîtriser les techniques de vente pour être opérationnel et conclure rapidement ses ventes, tel est l'objectif de cette formation. Pratique et complète, cette formation-action apporte aux participants les techniques et réflexes éprouvés en vu de la vente et contribue à leur succès dès leur retour en entreprise. Vous serez plus confortable et efficace dans votre pratique au quotidien. De nombreux jeux de rôles vous permettront de vous approprier ces pratiques qui font vendre.

Formuler correctement ses questions

    Pour "la découverte" les questions sont votre outil. Il existe 5 types de question qui permettent un questionnement efficace et complet vous permettant de découvrir les besoins des clients.

    Nous vous invitons à anticiper et préparer vos questions au cours de la phase consulter. Prenez des notes et écoute tous ce qui est dit. Essayer de décrypter ce qui est exprimé derrière les mots.